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網(wǎng)絡(luò)廣告的秘訣與法則（上）
作者：佚名 日期：2001-5-8 字體：[大] [中] [小]
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是否為時(shí)過(guò)早?
“靠網(wǎng)絡(luò)直接賺錢(qián)，在目前是非常難的”這是一句真心話。已經(jīng)在利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的好處有多少體會(huì)?答案是：“非常之大”。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功不能單單從賺錢(qián)的角度來(lái)看。以辦公室的電話為例，它不能直接賺錢(qián)，是不是就不用裝了?
一個(gè)企業(yè)，要的不是揪住網(wǎng)絡(luò)，把它當(dāng)作“賺錢(qián)的市場(chǎng)”，而是要把注意力放到更好地使用既能提高生產(chǎn)率又能促銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)和劃時(shí)代的通訊手段上。
應(yīng)該看到，在現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)是艱難的，而利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)經(jīng)營(yíng)的好處卻是巨大的。
網(wǎng)絡(luò)廣告成功的秘訣
能不能坐在辦公室里只靠網(wǎng)絡(luò)就把客戶都召喚過(guò)來(lái)?關(guān)鍵是要看你能不能成功地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。為了成功地利用網(wǎng)絡(luò)，必須注意以下幾點(diǎn)：
一、鏈接流行熱門(mén)網(wǎng)站
推出一個(gè)廣告宣傳網(wǎng)頁(yè)，這并不費(fèi)工夫，但需要廣告費(fèi)用，如果預(yù)算允許，這也許是個(gè)好辦法，但是不是一定能成功呢?
1996年，松山百貨商店為行銷(xiāo)推出了自己的網(wǎng)頁(yè)，然而，事與愿違，十天過(guò)去了，竟沒(méi)有一個(gè)顧客來(lái)訂貨�！队脩糁芸罚�96年7月3日號(hào)）就以“Internet完結(jié)了?”為題，對(duì)這一引起社會(huì)轟動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗事件作了報(bào)導(dǎo)。
的確，有許多人的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商夢(mèng)遭到了破滅。原因之一，是他們的網(wǎng)頁(yè)被淹沒(méi)在浩如煙海的網(wǎng)頁(yè)海洋之中，而且，推銷(xiāo)的又都是廉價(jià)商品，所以，不被人引起注意就是理所當(dāng)然的。另外，由于經(jīng)費(fèi)的限制，在網(wǎng)頁(yè)制作和提高方面可能會(huì)受到牽制。這時(shí)，采取伸展鏈接就是個(gè)好辦法。所謂伸展鏈接，就是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)向另一個(gè)網(wǎng)頁(yè)快速切換的快速按鈕——搜索引擎，以后，當(dāng)訪問(wèn)者來(lái)到這個(gè)站點(diǎn)，通過(guò)搜索引擎，無(wú)須輸入地址，立刻就可以找到你公司的網(wǎng)頁(yè)了。
搜索引擎，就是能夠迅速?gòu)氖澜缟蠑?shù)十萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)中，找到自己想要網(wǎng)頁(yè)的一種服務(wù)。搜索引警有許多種，可以通過(guò)各種方法搜索到頁(yè)面，但本構(gòu)架是共同的。
建立搜索引擎的最終目的，是要與促銷(xiāo)掛鉤。因此，還得加上關(guān)鍵詞句，譬如“自行車(chē)種類(lèi)讓你大開(kāi)眼界”、“賽車(chē)摩托中的佼佼者”等。
二、提供用戶需要的信息
網(wǎng)絡(luò)本身雖然是個(gè)免費(fèi)的媒體，但上網(wǎng)沖浪需花費(fèi)許多時(shí)間——金錢(qián)，用戶當(dāng)然不會(huì)去訪問(wèn)得不到什么好處的網(wǎng)頁(yè)的。盡管信息本身是有商業(yè)價(jià)值的，但為了吸引用戶，就得免費(fèi)提供。
介紹公司本身及產(chǎn)品的信息雖然是我們的主要目的，但如果與此同時(shí)再加些大眾都需要的信息，可以起到既保持網(wǎng)頁(yè)的價(jià)值又吸引訪問(wèn)者的作用，這正如在地圖或電話簿中夾登廣告的做法那樣，用戶在看大眾信息時(shí)，也愿意去看廣告了。
為使訪問(wèn)者對(duì)信息的注意力有持久性，提供信息應(yīng)注意以下三個(gè)要點(diǎn)：
●要點(diǎn)之一
許多信息，諸如新聞、天氣預(yù)報(bào)、企業(yè)情報(bào)檢索等等，一般的公司是難以提供的，但如果信息的內(nèi)容是本公司的專長(zhǎng)，情況就不一樣了，如銀行可以為客戶提供住房等方面的貸款，進(jìn)行仿真演算而博得好評(píng)。玩具商則可以贏得許多游戲網(wǎng)上的�？汀５疤崾且顾鼈兂蔀榫W(wǎng)上的議題。
●要點(diǎn)之二
信息的量。如你公司是經(jīng)銷(xiāo)食品的，就得把從過(guò)去到現(xiàn)在所有商品的包裝圖片展示出來(lái)。譬如，四十年代至現(xiàn)在的面食包裝、六十年代銷(xiāo)售過(guò)的巧克力圖片等等。還有，產(chǎn)品的庫(kù)存情況、到貨情況及所有的管理數(shù)據(jù)等都要公布出來(lái)。
各種商品都會(huì)有癖好者，一個(gè)勁兒地要打聽(tīng)某種商品信息的用戶各處都有，所以，如能最大限度地提供更多的信息，對(duì)你公司的關(guān)心度和信任度也會(huì)隨之提升。
●要點(diǎn)之三
信息的質(zhì)。要毫無(wú)保留地把商品信息公布于眾，這樣才能取得人心。如經(jīng)營(yíng)的是工具，那么最好對(duì)每次推出的不同工具都有詳盡的介紹。譬如首次推銷(xiāo)扳手，就要說(shuō)明它的發(fā)展史、何時(shí)何地生產(chǎn)、發(fā)明人是誰(shuí)、金屬材料的質(zhì)量如何、鑒別扳手好壞的方法、扳手使用的各種場(chǎng)合及用途等等。這樣，即使是外行，看了介紹，對(duì)扳手的使用方法也能了如指掌。網(wǎng)頁(yè)要具有象內(nèi)行高扦那樣的知識(shí)學(xué)問(wèn)。這樣，就一定能吸引越來(lái)越多的用戶。如能每個(gè)月甚至每個(gè)星期以連載的方式指導(dǎo)的話，最后，就達(dá)到了量的要求。
上述要點(diǎn)二及要點(diǎn)三，雖然能起到召喚效果，但實(shí)質(zhì)上是經(jīng)銷(xiāo)商品的詳細(xì)資料而已。這些信息的來(lái)源，如是自家的產(chǎn)品，這樣的調(diào)查并不費(fèi)事，可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)團(tuán)體得到許多詳盡的服務(wù)資料。如是個(gè)體商店，那就要與廠商共同協(xié)作來(lái)搞好宣傳。事實(shí)上，通過(guò)信息來(lái)召喚用戶，遠(yuǎn)比用禮品來(lái)招攬更為重要。需要的是工夫、時(shí)間和人手。豐厚的信息一旦成功的發(fā)出，比起提供禮品，召喚效果更加明顯，因?yàn)樵谶@種情況下，所有進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)的用戶都能從中得到信息給予的恩惠。（韓紀(jì)揚(yáng) ）